Выплаты рекрутерам на СВО: схемы и сроки вознаграждения
Вы платите рекрутеру за переданную заявку, а он ждёт денег месяцами. Или наоборот: платите фикс, а заявок нет. Обе схемы рабочие, если правильно прописать условия в договоре. Разбираем, из чего состоит вознаграждение рекрутера, когда выплата приходит и какие пункты защищают от задержек.
Из чего состоит вознаграждение рекрутера
Оплата редко бывает одной суммой. На практике это набор из двух или трёх частей. Каждая закрывает свою задачу.
- Фиксированная часть. Ежемесячная оплата за работу: поиск, обзвоны, первичная проверка контактов.
- Вознаграждение за переданного кандидата. Платят за контакт, который прошёл антифрод-проверку и передан в систему заказчика.
- Бонусы за качество. Надбавка, если кандидат доходит до нужного этапа или если доля целевых заявок выше согласованной.
Пропорция зависит от роли. Если рекрутер сам ведёт трафик, фикс покрывает рекламу и модерацию. Если только обрабатывает входящие, фикс ниже, а вес за переданного кандидата выше.
Схема 1: фикс плюс оплата за заявку
Самая распространённая модель. Заказчик платит ежемесячную фиксированную сумму за услуги и отдельно за каждую принятую заявку.
Рыночная цена проверенной заявки в этой нише: от 2 000 до 5 000 руб. Источники, Яндекс и ВК, дают разную стоимость. Точную цифру под ваш регион называем на консультации.
Схема удобна тем, что рекрутер не работает вслепую. Он получает базу на покрытие расходов и мотивацию искать больше. Заказчик платит за результат, а не за процесс.
Схема 2: только оплата за переданного кандидата
Фикса нет. Рекрутер получает деньги только за принятые контакты. Риск делится между сторонами.
Такая модель подходит агентствам с готовым потоком. Но у неё есть слабое место: если заявка не прошла проверку, рекрутер не получает ничего. Поэтому в договоре важно прописать порядок замены нецелевых контактов.
Мы работаем по другой логике: ежемесячная фиксированная оплата услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.
Схема 3: фикс, заявка и бонус за качество
Трёхчастная модель для длинных проектов. Рекрутер получает фикс, оплату за каждую принятую заявку и бонус по итогам периода.
- Бонус привязывают к доле целевых контактов.
- Или к количеству кандидатов, дошедших до согласованного этапа.
- Или к скорости передачи: чем быстрее контакт уходит в систему, тем выше надбавка.
Схема мотивирует не гнать объём, а следить за качеством. Заказчик получает меньше мусора на входе.
Сроки выплат: что прописать в договоре
Задержки почти всегда следят из договора. Формулировки вида «по факту выполнения» оставляют дату открытой.
Пропишите конкретно: период оказания услуг, дату отчёта, срок оплаты после подписания акта. Укажите, что считается принятой заявкой и кто принимает решение.
- Срок передачи заявок в систему клиента: в реальном времени, через Telegram, amoCRM, таблицу или API.
- Период проверки контакта: сколько дней у заказчика на решение.
- Срок оплаты после закрытия периода.
- Порядок замены нецелевых контактов.
Без этих пунктов спор о «качестве» тянет выплату на месяцы. Подробнее о том, как строится передача, смотрите в разделе покупка готовых заявок.
Зависимость от региона и заказчика
География влияет на цену и объём. В одних регионах конкуренция выше, в других ниже. Стоимость заявки и скорость модерации отличаются.
Заказчик тоже меняет условия. Кто-то платит быстрее, но требует больше подтверждений. Кто-то берёт объём, но с длинной приёмкой.
Поэтому универсального прайса нет. Объём заявок зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Прогноз даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
Как избежать задержек
Три вещи закрывают большинство споров: чёткое определение принятой заявки, фиксированный срок оплаты и автоматическая передача контактов.
- Передавайте заявки в систему клиента сразу, а не раз в неделю.
- Фиксируйте время передачи: это база для расчёта.
- Храните логи антифрод-проверки: они подтверждают, что контакт прошёл фильтр.
Антифрод проверяет номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Большая часть мусорных заявок отсекается. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку. Как это устроено, описано в разделе антифрод и защита лид-форм.
Риски серых схем
Серая схема это оплата без договора, наличными, без закрывающих документов. На старте кажется быстрее. Дальше начинаются проблемы.
- Нет доказательств передачи заявки, спор решается в пользу того, у кого логи.
- Нет акта, значит нет расхода в бухгалтерии.
- Площадки блокируют кабинеты без маркировки рекламы и отметки 18+.
- При смене менеджера история сделок теряется.
Для запуска нужны ИП или ООО и подтверждённый домен. Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Маркировка рекламы и бейдж 18+ обязательны по требованиям площадок. Аудит до подачи снимает большинство отклонений модерации. Причины отказов типовые: обещания дохода, триггерные слова, несоответствие текста объявления и посадочной страницы. Об этом читайте в материале прохождение модерации объявлений.
Мы работаем по безналичному расчёту по договору или оферте. С агентствами сотрудничаем отдельно: агентская скидка на объём, полная бухгалтерия, при необходимости NDA.
Что нужно для старта
Со стороны рекламодателя: договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду.
Запуск рекламы при готовых материалах занимает от 3 рабочих дней. Прохождение модерации обычно 1-3 дня. География: вся Россия.
Больше о схемах работы с трафиком в нашем блоге. Заявки передаются в Telegram, amoCRM, таблицу или через API.
Частые вопросы
Когда рекрутер получает оплату за переданного кандидата?
Заявка оплачивается, если контакт прошёл антифрод-проверку и передан в систему клиента. Точный срок прописывают в договоре: обычно после закрытия периода и подписания акта.
Сколько стоит проверенная заявка?
Рыночная цена в нише: от 2 000 до 5 000 руб. Источники, Яндекс и ВК, дают разную стоимость. Точную цифру под регион называем на консультации.
Что делать, если заявка оказалась нецелевой?
Порядок замены прописывают в договоре. Заранее определите, какие контакты считаются нецелевыми и в какой срок заказчик может заявить замену.
Можно ли работать без фиксированной части?
Да, схема «только за переданного кандидата» существует. Но она повышает риск для рекрутера: если контакт не прошёл проверку, оплаты нет. Для стабильного потока чаще берут фикс плюс оплату за заявку.
Какие документы нужны для запуска рекламы?
Договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Нужны ИП или ООО и подтверждённый домен. Лицензии на этот вид деятельности не требуются.
Как передаются заявки?
В реальном времени: Telegram, amoCRM, таблица или API. Способ выбирает заказчик, мы подключаем передачу под его систему.
Чем грозит оплата без договора?
Нет доказательств передачи заявки и нет расхода в бухгалтерии. При споре решение будет в пользу того, у кого есть логи. Плюс площадки блокируют кабинеты без маркировки рекламы и отметки 18+.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00