Рекрутинг на СВО как бизнес: как открыть агентство и с чего начать
Открыть агентство по набору кандидатов можно без лицензий, с минимальной командой и стартовыми вложениями в рекламу. Спрос в регионах разный, конкуренция ниже, чем в обычном рекрутинге, а заявка на рынке стоит от 2 000 до 5 000 рублей. Дальше разберём, как устроена модель, где брать кандидатов и как выстроить контроль качества.
Спрос и конкуренция: где ваше место
География работы, вся Россия. Но конкуренция и цена заявки в регионах отличаются сильно. В крупных городах рекламодателей больше, аукцион дороже. В отдалённых районах ставки ниже, а спрос стабильный.
Заявка в этой нише стоит от 2 000 до 5 000 рублей. Источники, Яндекс и ВК. Если кто-то обещает контакты за сотни рублей, это повод насторожиться. Точную цифру под конкретный регион называют на консультации после брифа.
- Объём заявок зависит от региона, тематики и рекламного бюджета.
- При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
- Прогноз даём после брифа, без выдуманных обещаний.
Стартовые вложения и команда
Лицензии на этот вид деятельности не нужны. Для запуска рекламы достаточно ИП или ООО и подтверждённого домена. Это снижает порог входа.
Основные расходы, рекламный бюджет и оплата услуг подрядчика. Формат работы с поставщиком заявок простой: ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренда согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.
Команда на старте может быть небольшой. Один человек ведёт рекламу, второй принимает и проверяет заявки, третий общается с кандидатами. Часть задач закрывают подрядчики.
- Менеджер по трафику, настройка и ведение кампаний.
- Модератор, проверка контактов и работа с отклонениями.
- Аккаунт-менеджер, связь с заказчиком и отчётность.
- Юрист на аутсорсе, договоры и оферты.
Каналы привлечения кандидатов
Базовые источники, Яндекс.Директ и ВК. Это площадки, где аудитория ищет информацию и реагирует на объявления. Настройка и ведение рекламы в Директе, отдельная услуга, которую можно закрыть своим специалистом или отдать на подряд. Подробнее на /services/direct/.
Модерация объявлений, узкое место. Площадки отклоняют креативы за обещания дохода, триггерные слова, несоответствие текста и посадочной страницы, отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+. Аудит до подачи снимает большинство отклонений. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня.
Отдельно стоит модерация ВК и Авито. У каждой площадки свои правила, и без подготовки объявления часто не проходят. Услуга описана на /services/moderation/.
- Запуск рекламы при готовых материалах, от 3 рабочих дней.
- Маркировка рекламы и бейдж 18+ по требованиям площадок.
- Заявки передаются в Telegram, amoCRM, таблицу или по API, в реальном времени.
Договор с заказчиком
Для запуска от рекламодателя нужны договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду.
Заявка оплачивается, если контакт прошёл антифрод-проверку и передан в систему клиента. Порядок замен нецелевых контактов прописывают в договоре. Это снимает споры до их появления.
Оплата безналичная, по договору или оферте. Формат, ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренды. Работаем с агентствами: агентская скидка на объём, полная бухгалтерия, при необходимости NDA.
- Прозрачные условия приёмки заявок.
- Регламент замены нецелевых контактов.
- Отчётность по каждому переданному контакту.
Антифрод и контроль качества
Мусорные заявки, главная головная боль в нише. Боты и недобросовестные площадки присылают контакты, которые никуда не ведут. Без фильтрации бюджет уходит впустую.
Антифрод проверяет номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP, чёрные списки. Большая часть мусорных заявок отсекается. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку. Услуга на /services/antifraud/.
Контроль качества строится на трёх вещах: проверка на входе, прозрачная передача и обратная связь от заказчика. Если контакт не прошёл, его заменяют по регламенту.
- Проверка доступности номера до передачи.
- Отсев по IP и чёрным спискам.
- Анализ поведения на сайте и скорости заполнения.
Формат работы с поставщиком заявок
Можно строить агентство с нуля, а можно взять готовую инфраструктуру. Второй путь быстрее. Вы получаете согласованные рекламные кабинеты и домены в аренду, плюс ежемесячную фиксированную оплату услуг.
Такой формат снимает вопросы с модерацией, маркировкой и технической частью. Вы занимаетесь кандидатами и заказчиком, поставщик закрывает трафик и проверку. Покупка готовых заявок, ещё один вариант, если нужно быстро закрыть объём. Смотрите /services/leads/.
Условия и суммы озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, ежедневно 08:00-22:00 МСК. В переписке и текстах цифры не публикуем.
- Ежемесячная фиксированная оплата услуг.
- Аренда согласованных рекламных кабинетов и доменов.
- Подробности по телефону, без скрытых условий.
С чего начать: пошаговый план
Первый шаг, определить регион и заказчика. Без понимания, кому вы продаёте заявки, реклама превращается в лотерею.
Второй шаг, закрыть юридическую часть. ИП или ООО, договор или оферта, подтверждённый домен.
Третий шаг, выбрать источник трафика. Своя настройка или подрядчик с готовыми кабинетами.
Четвёртый шаг, выстроить антифрод и приёмку. Без этого заказчик уйдёт после первой партии контактов.
Пятый шаг, масштабировать. Когда модель работает в одном регионе, её переносят на соседние. Полезные материалы по теме собраны в /blog/.
- Регион и заказчик.
- Юридическая база и домен.
- Источник трафика и модерация.
- Антифрод и регламент приёмки.
- Масштабирование на новые регионы.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия для агентства по набору кандидатов?
Нет. Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Для запуска рекламы достаточно ИП или ООО и подтверждённого домена.
Сколько стоит заявка в этой нише?
Проверенная заявка стоит от 2 000 до 5 000 рублей, источники Яндекс и ВК. Точную цифру под ваш регион называем на консультации. Цены за сотни рублей нереалистичны.
Как быстро можно запустить рекламу?
При готовых материалах, от 3 рабочих дней. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня.
Как передаются заявки заказчику?
В Telegram, amoCRM, таблицу или по API, в реальном времени. Заказчик получает только контакты, прошедшие антифрод-проверку.
Что входит в формат работы с поставщиком?
Ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренда согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93.
Работаете ли вы с агентствами?
Да. Даём агентскую скидку на объём, ведём полную бухгалтерию, при необходимости подписываем NDA.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00