Рекрутинговая компания на СВО: чем занимается и как выбирает заказчиков

Рекрутинговая компания в военно-учётной тематике закрывает весь путь от рекламы до переданного контакта. Она настраивает кампании, проходит модерацию, отсекает ботов и отдаёт заказчику проверенные заявки в Telegram, amoCRM, таблицу или по API в реальном времени. Ниже разбираем функции подрядчика, воронку, критерии отбора заказчиков и регионов, KPI отдела подбора и то, как устроен приём потока заявок от поставщика.

Что входит в обязанности рекрутинговой компании

Подрядчик берёт на себя трафик и первичную обработку. Заказчик получает уже отфильтрованные контакты и работает только с ними.

• Настройка и ведение рекламы в Яндекс.Директе.
• Прохождение модерации объявлений.
• Модерация ВК и Авито.
• Покупка готовых заявок у проверенных поставщиков.
• Антифрод и защита лид-форм от ботов.

Отдельная услуга, прохождение модерации, снимает большинство отклонений ещё до подачи. Причины отказов площадок типовые: обещания дохода, триггерные слова, расхождение текста объявления и посадочной страницы, отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+.

Воронка: от рекламного бюджета до контакта

Воронка строится вокруг бюджета и качества трафика. Чем выше бюджет, тем больше объём заявок, но потолок задаёт регион.

• Бриф и прогноз объёма по региону и тематике.
• Подготовка кабинетов и доменов.
• Запуск кампаний при готовых материалах от 3 рабочих дней.
• Модерация обычно занимает 1-3 дня.
• Фильтрация и передача контактов в систему клиента.

Проверенная заявка стоит от 2 000 до 5 000 руб, источники Яндекс и ВК. Это рыночная цена в нише. Цифры ниже (CPA за сотни рублей) нереалистичны. Точную стоимость под регион называем на консультации.

Работа с кандидатами: что видит отдел подбора

Кандидат заполняет форму, и дальше включается проверка. Мусор отсекается до передачи заказчику.

• Проверка номера: оператор, регион, доступность.
• Скорость заполнения формы.
• Поведение на сайте.
• IP и чёрные списки.

Большая часть мусорных заявок отсекается на этих шагах. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку. Подробнее про фильтрацию читайте в разделе антифрод.

Взаимодействие с заказчиком

Схема простая и прозрачная. Заявка оплачивается, если контакт прошёл антифрод-проверку и передан в систему клиента.

• Договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки.
• Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду.
• Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре.
• Безналичный расчёт по договору или оферте.

Формат работы: ежемесячная фиксированная оплата услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.

Как компания получает поток заявок от поставщика

Передача идёт в реальном времени. Заказчик видит контакт сразу после проверки.

• Telegram.
• amoCRM.
• Таблица.
• API.

Каналы выбирает заказчик. Если у вас своя CRM, интеграция по API не требует ручной выгрузки. Для агентств действует агентская скидка на объём, полная бухгалтерия и при необходимости NDA.

Критерии выбора заказчиков

Подрядчик не берёт всех подряд. Отбор защищает и репутацию компании, и качество потока.

• Наличие ИП или ООО и подтверждённого домена.
• Готовность работать по договору или оферте.
• Понятный процесс приёма заявок на стороне клиента.
• Соблюдение требований площадок по маркировке рекламы и отметке 18+.

Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Для запуска достаточно договора и контактов менеджера, который принимает заявки.

Выбор регионов и география

География работы: вся Россия. Цена заявки и конкуренция в регионах разные.

• В плотных регионах конкуренция выше, стоимость заявки растёт.
• В отдельных регионах объём ограничен спросом.
• Прогноз даём после брифа, по региону и тематике.

При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше. Один регион может дать стабильный поток, другой потребует тестового периода.

KPI отдела подбора

Отдел подбора отвечает за качество переданных контактов, а не за их количество. Метрики привязаны к деньгам заказчика.

• Доля контактов, прошедших антифрод.
• Скорость передачи заявки в систему клиента.
• Доля замен по нецелевым контактам.
• Стоимость проверенной заявки по региону.

Такой набор KPI не даёт гнаться за объёмом в ущерб качеству. Заказчик платит за контакты, которые дошли до его менеджера.

Как подключить поставщика заявок

Старт занимает немного времени. Всё, что нужно, это договор и точка приёма заявок.

• Свяжитесь по телефону +7 926 656-06-93, ежедневно 08:00-22:00 МСК.
• Согласуйте регион, тематику и рекламный бюджет.
• Выберите канал передачи: Telegram, amoCRM, таблица или API.
• Получите прогноз объёма после брифа.

Если вы агентство, обсудите агентскую скидку и NDA. Если рекламодатель, подготовьте договор и контакты менеджера. Больше материалов по теме смотрите в блоге и в разделе заявки.

Частые вопросы