Рекрутер по контрактникам на СВО: как выстроить набор
Набор контрактников на СВО работает как воронка с длинным циклом: кандидат редко оформляется после первого касания. Проверенная заявка в этой нише стоит от 2 000 до 5 000 руб (источники: Яндекс и ВК). Ниже разберём, как выстроить поток, чтобы бюджет не уходил в мусорные контакты.
Портрет аудитории: кто откликается на контракт
Ядро аудитории, мужчины 25-50 лет из регионов с невысокой зарплатой. Часто это люди с опытом службы, водители, рабочие специальности, вахтовики.
Мотивация почти всегда материальная: выплаты, льготы для семьи, закрытие кредитов. Патриотический мотив встречается, но реже и обычно в связке с деньгами.
- Возраст: 25-50 лет, ядро 30-45.
- География: вся Россия, конкуренция и цена заявки в регионах разные.
- Устройство: телефон, реже десктоп.
- Триггер: конкретная сумма выплаты и понятный путь оформления.
Работа с базой военнообязанных и повторные касания
Одно касание не закрывает сделку. Кандидат думает, советуется с семьёй, сравнивает условия по регионам.
Поэтому база военнообязанных это не разовый список, а актив. С ней работают серией касаний: звонок, сообщение, напоминание, повторный звонок через несколько дней.
- Сегментируйте базу по региону, возрасту и опыту службы.
- Фиксируйте причину отказа: дорога, семья, здоровье, сомнения по выплатам.
- Возвращайтесь к «тёплым» контактам, которые не отказали, а отложили решение.
- Ведите историю касаний, чтобы не звонить дважды в один день.
Повторные касания дают результат только при порядке в CRM. Иначе база превращается в хаос, а рекрутер теряет время на уже отработанные контакты.
Мотивация кандидатов: что говорить и что не обещать
Кандидат хочет понимать цифры и сроки. Размытые формулировки он считывает как обман и уходит.
Говорите конкретно: размер выплаты, срок оформления, что нужно взять с собой, где проходит медкомиссия. Не обещайте того, что не подтверждено документами.
- Прямой ответ на вопрос о деньгах в первые 30 секунд разговора.
- Понятный маршрут: от звонка до оформления.
- Ответы на бытовые вопросы: жильё, связь с семьёй, дорога.
- Без давления и искусственного дефицита, это отпугивает взрослых мужчин.
Сопровождение до оформления
Между «согласен» и «оформился» теряется большая часть кандидатов. Задача рекрутера, провести человека по шагам и не дать остыть.
Работает простая схема: закреплённый менеджер, чек-лист документов, напоминания о каждом этапе. Кандидат всегда знает, что будет дальше.
- Один ответственный менеджер на весь путь.
- Напоминание за день до каждого этапа.
- Помощь с документами и логистикой.
- Контроль на каждом шаге до подписания.
Разные регионы дают разный объём заявок. Прогноз по вашему направлению считаем после брифа, зависит от географии и рекламного бюджета.
Антифрод и контроль качества контактов
В военно-учётной тематике много ботов и случайных кликов. Без фильтрации бюджет сгорает на пустых номерах.
Проверка идёт по нескольким признакам: оператор и регион номера, доступность, скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP, чёрные списки. Большая часть мусора отсекается до передачи клиенту.
- Проверка номера: оператор, регион, доступность.
- Анализ поведения на сайте и скорости заполнения.
- Сверка по чёрным спискам.
- Передача только контактов, прошедших проверку.
Заявка оплачивается, если контакт прошёл антифрод и передан в вашу систему. Порядок замен нецелевых контактов прописываем в договоре. Подробнее про это направление: антифрод и защита лид-форм.
Модерация объявлений: где чаще всего отклоняют
Площадки отклоняют креативы за обещания дохода, триггерные слова и несоответствие текста объявления посадочной странице.
Отдельная причина, отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+. Аудит до подачи снимает большинство отклонений.
- Обещания дохода и триггерные формулировки.
- Расхождение объявления и посадочной страницы.
- Отсутствие маркировки и отметки 18+.
- Для запуска нужны ИП или ООО и подтверждённый домен.
Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня. Помогаем пройти этот этап: модерация объявлений и площадок.
Источники заявок и форматы работы
Основные источники, Яндекс и ВК. Настраиваем и ведём рекламу в Яндекс.Директе, закрываем модерацию ВК и Авито, можем передавать готовые заявки.
Формат работы: ежемесячная фиксированная оплата услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.
- Настройка и ведение Яндекс.Директа: услуга.
- Покупка готовых заявок: подробнее.
- Запуск при готовых материалах от 3 рабочих дней.
- Заявки передаём в Telegram, amoCRM, таблицу или по API в реальном времени.
Работаем с агентствами: агентская скидка на объём, полная бухгалтерия, при необходимости NDA. Оплата безналичная по договору или оферте.
Что нужно для старта
Запуск не требует долгой подготовки. Со стороны рекламодателя нужны договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки.
Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду. Дальше запускаем трафик и передаём проверенные контакты.
- Договор или оферта.
- Контакты менеджера для приёма заявок.
- Согласование географии и бюджета.
- Бриф для прогноза объёма.
Полезные материалы по теме собираем в блоге. Если нужно посчитать объём под ваш регион, звоните ежедневно с 08:00 до 22:00 МСК.
Частые вопросы
Сколько стоит проверенная заявка?
От 2 000 до 5 000 руб в зависимости от источника (Яндекс или ВК) и региона. Точную цифру под ваш регион называем на консультации.
Какой объём заявок можно получить?
Объём зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Прогноз даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
Как быстро запускается реклама?
При готовых материалах от 3 рабочих дней. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня.
Как вы отсекаете ботов и мусорные контакты?
Проверяем номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Клиенту передаём только контакты, прошедшие проверку.
Когда заявка считается оплаченной?
Если контакт прошёл антифрод-проверку и передан в вашу систему. Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре.
Что нужно для старта работы?
Договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду. Звоните: +7 926 656-06-93.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00