Массовый набор персонала: как закрывать объёмы заявок
Объём закрывается не количеством объявлений, а связкой: трафик, воронка, антифрод и распределение заявок между менеджерами. Проверенная заявка в этой нише стоит от 2 000 до 5 000 руб (источники: Яндекс и ВК). Если вам обещают CPA за сотни рублей, это мусор, который сожрёт время отдела. Ниже разбираем, как рекрутинговой компании или кадровому агентству выстроить поток и не утонуть в отработке.
Почему объём упирается в экономику заявки
Рынок заявок в военно-учётной тематике узкий. Рекламодателей мало, площадки жёстко модерируют, а цена контакта держится в диапазоне от 2 000 до 5 000 руб. Это не «дорого», это реальность ниши.
Когда агентство считает воронку по заниженной стоимости, оно планирует бюджет на объём, которого не будет. Отсюда срыв сроков и конфликт с клиентом.
- Проверенная заявка: от 2 000 до 5 000 руб в зависимости от источника и региона.
- Источники: Яндекс и ВК.
- Точную цифру под ваш регион называем на консультации.
Каналы трафика: где брать объём
Основной поток даёт Яндекс.Директ. Второй по значимости канал, ВК. Остальные площадки в этой тематике работают точечно.
Настроить и вести кампании можно своими силами или через подрядчика. Второй вариант быстрее, если у вас нет своего специалиста по узкой нише. Подробнее о направлении смотрите на странице настройка и ведение Яндекс.Директа.
- Яндекс.Директ: поиск и сети, основной объём.
- ВК: таргет и посевы, добирает охват.
- Авито: дополнительный канал, требует отдельной модерации.
- Покупка готовых заявок: вариант, когда нужно закрыть объём сразу.
Воронка: от показа до переданного контакта
Воронка в этой нише короткая, но плотная. Человек видит объявление, переходит, заполняет форму, получает звонок. Каждый этап теряет часть контактов.
Задача рекламодателя, довести до менеджера только тех, кто прошёл проверку. Иначе отдел тратит смену на пустые номера.
- Показ, клик, переход на посадочную.
- Заполнение формы, скорость важнее красоты.
- Антифрод-проверка контакта.
- Передача в систему клиента в реальном времени.
Антифрод: как отсекать мусор до передачи
Боты и «шутники» в этой тематике идут плотным потоком. Без фильтра половина заявок окажется нерабочей. Проверка строится на нескольких признаках сразу.
Мы проверяем номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Большая часть мусора отсекается до передачи клиенту. Механику разбираем на странице антифрод и защита лид-форм.
- Проверка номера: оператор, регион, доступность.
- Скорость заполнения формы: слишком быстро, признак бота.
- Поведение на сайте: глубина, время, клики.
- IP и чёрные списки.
Модерация: где чаще всего отклоняют
Площадки отклоняют объявления по типовым причинам. Обещания дохода, триггерные слова, несоответствие текста и посадочной, отсутствие маркировки и отметки 18+.
Аудит до подачи снимает большинство отклонений. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня. Запуск при готовых материалах, от 3 рабочих дней. Услугу ведём отдельно, смотрите прохождение модерации объявлений.
- Обещания дохода, частая причина отказа.
- Триггерные слова в тексте и заголовке.
- Несоответствие объявления и посадочной страницы.
- Отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+.
Распределение заявок между менеджерами
Объём ломает отдел, если заявки падают в один чат. Нужны правила: кто берёт, за какое время, что делает при недозвоне.
Заявки передаются в Telegram, amoCRM, таблицу или по API, в реальном времени. Это позволяет распределять поток автоматически и не терять контакты в выходные.
- Передача в Telegram, amoCRM, таблицу или API.
- Правило по времени реакции на новую заявку.
- Логика недозвонов и повторных попыток.
- Ответственный за смену и очередь.
Формат работы с агентствами и рекрутинговыми компаниями
Мы работаем по ежемесячной фиксированной оплате услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.
Для запуска от рекламодателя нужны договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Кабинеты и домены предоставляем в аренду, это ускоряет старт.
- Ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренды.
- Согласованные рекламные кабинеты и домены, в аренду.
- Агентская скидка на объём, полная бухгалтерия, NDA по запросу.
- Безналичный расчёт по договору или оферте.
Что нужно для запуска
Старт не требует лицензий на этот вид деятельности. Нужны ИП или ООО и подтверждённый домен. Маркировка рекламы и бейдж 18+ ставятся по требованиям площадок при размещении.
Объём зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Прогноз даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
- ИП или ООО, подтверждённый домен.
- Договор или оферта, контакт принимающего менеджера.
- Маркировка рекламы и отметка 18+ по требованиям площадок.
- Бриф для прогноза объёма.
Как считать окупаемость потока
Считайте не стоимость заявки, а стоимость переданного контакта, который прошёл антифрод. Заявка оплачивается, если контакт прошёл проверку и передан в систему клиента. Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре.
Такой подход снимает споры: вы платите за рабочий контакт, а не за клик. Больше материалов по теме собираем в блоге.
- Оплата за контакт, прошедший антифрод и переданный в систему.
- Порядок замен нецелевых контактов, в договоре.
- География: вся Россия, цена и конкуренция в регионах разные.
Частые вопросы
Сколько стоит проверенная заявка?
От 2 000 до 5 000 руб в зависимости от источника и региона. Источники, Яндекс и ВК. Точную цифру под ваш регион называем на консультации.
Какой формат оплаты услуг?
Ежемесячная фиксированная оплата услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93.
Как быстро запускается реклама?
При готовых материалах, от 3 рабочих дней. Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня.
Что нужно от рекламодателя для старта?
Договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Кабинеты и домены предоставляем в аренду. Лицензии на этот вид деятельности не требуются.
Как передаются заявки?
В Telegram, amoCRM, таблицу или по API, в реальном времени. Клиенту передаются только контакты, прошедшие антифрод-проверку.
Работаете ли вы с агентствами?
Да. Даём агентскую скидку на объём, ведём полную бухгалтерию, при необходимости подписываем NDA. Звоните ежедневно с 08:00 до 22:00 МСК по номеру +7 926 656-06-93.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00