HR-маркетинг для рекрутинга: как привлекать кандидатов системно
HR-маркетинг для рекрутинга, это система: каналы, контент, репутация работодателя и аналитика работают вместе, а не по отдельности. Без системы вы получаете разовые всплески откликов, а не поток заявок. Разберём, из чего складывается эта система и как она связана с лидогенерацией.
Что такое HR-маркетинг в рекрутинге
HR-маркетинг продвигает не вакансию, а работодателя. Кандидат выбирает не строчку в объявлении, а компанию: условия, прозрачность, скорость ответа.
Рекрутинговое агентство продаёт себя как надёжного посредника. HR-маркетинг помогает выстроить это доверие до первого звонка.
- Позиционирование: чем вы отличаетесь от других агентств.
- Оффер: что кандидат получает на входе.
- Каналы: где вы показываете оффер.
- Контент: чем закрываете вопросы кандидата.
- Аналитика: как считаете результат.
Чем HR-маркетинг отличается от обычного рекрутинга
Рекрутинг закрывает конкретную позицию. HR-маркетинг строит поток кандидатов на постоянной основе.
Рекрутер работает с теми, кто уже откликнулся. HR-маркетинг приводит новых людей в воронку.
Без маркетинга вы зависите от площадок и разовых размещений. С маркетингом у вас свои каналы и своя аудитория.
Каналы привлечения кандидатов
Каналы делятся на платные и бесплатные. Платные дают объём быстро, бесплатные работают на репутацию вдолгую.
- Яндекс.Директ: поиск и сети, основной источник заявок.
- ВК: таргет и сообщества, хорошо работает на молодую аудиторию.
- Авито: отдельная логика модерации и свои требования к объявлениям.
- Собственный сайт и блог: база для SEO и доверия.
- Отзывы и профили на площадках: влияют на конверсию.
Мы настраиваем и ведём рекламу в Яндекс.Директе, проходим модерацию объявлений, отдельно закрываем модерацию ВК и Авито. Подробности по ссылке.
Контент, который приводит кандидатов
Контент отвечает на вопросы, которые кандидат задаёт до звонка. Чем больше вопросов закрыто, тем выше конверсия в заявку.
Работают простые форматы: условия, этапы оформления, требования, ответы на частые сомнения.
- Статьи на сайте: разбор условий и этапов.
- Короткие видео: ответы на один вопрос за раз.
- Посты в сообществах: разбор кейсов и частых ошибок.
- FAQ на посадочной: снимает половину возражений.
Больше материалов по теме рекрутинга и лидогенерации в нашем блоге.
Работа с репутацией работодателя
Репутация влияет на стоимость заявки. Чем больше негатива в открытом доступе, тем дороже привлечение.
Репутацию строят не отзывами по заказу, а прозрачностью: реальные условия, честные сроки, быстрая обратная связь.
- Отвечайте на отзывы, включая негативные.
- Публикуйте условия открыто, без мелкого шрифта.
- Держите единый тон во всех каналах.
- Следите за тем, что пишут о вас на площадках.
Связка HR-маркетинга с лидогенерацией заявок
HR-маркетинг создаёт спрос, лидогенерация превращает его в заявки. Одно без другого работает вполсилы.
Мы закрываем генерацию заявок под ключ. Это настройка рекламы, покупка готовых заявок и защита форм от ботов. Услуги собраны здесь.
- Настройка и ведение рекламы в Яндекс.Директе.
- Прохождение модерации объявлений.
- Модерация ВК и Авито.
- Покупка готовых заявок.
- Антифрод и защита лид-форм.
Антифрод: почему без него поток заявок не работает
Часть заявок приходит от ботов и нецелевых пользователей. Если их не отсеивать, отдел тратит время впустую.
Антифрод проверяет номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Большая часть мусорных заявок отсекается.
Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку. Заявка оплачивается, если контакт прошёл антифрод и передан в систему клиента. Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре. Детали по ссылке.
Модерация: где чаще всего отклоняют объявления
Модерация отклоняет объявления по понятным причинам. Аудит до подачи снимает большинство отказов.
- Обещания дохода.
- Триггерные слова.
- Несоответствие текста объявления и посадочной страницы.
- Отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+.
Маркировка и бейдж 18+ нужны по требованиям площадок. Для запуска требуются ИП или ООО и подтверждённый домен. Лицензии на этот вид деятельности не нужны. Услуга модерации описана тут.
Аналитика: что считать в HR-маркетинге
Считайте не клики, а заявки, прошедшие проверку. Это единственная метрика, которая связана с деньгами.
Смотрите на стоимость проверенной заявки, конверсию из заявки в контакт и скорость обработки. Эти три показателя показывают, где теряется бюджет.
- Стоимость проверенной заявки по каналам.
- Конверсия посадочной в заполненную форму.
- Доля заявок, отсеянных антифродом.
- Скорость передачи заявки менеджеру.
Как мы работаем с рекламодателями и агентствами
Формат работы: ежемесячная фиксированная оплата услуг плюс аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Суммы и условия озвучиваем по телефону +7 926 656-06-93, в текстах не публикуем.
Заявки передаём в Telegram, amoCRM, таблицей или через API, в реальном времени. Работаем с агентствами: агентская скидка на объём, полная бухгалтерия, при необходимости NDA.
Оплата безналичная, по договору или оферте. География: вся Россия. Запуск рекламы при готовых материалах занимает от 3 рабочих дней, прохождение модерации обычно 1-3 дня.
Частые вопросы
Что входит в HR-маркетинг для рекрутинговой компании?
Позиционирование, каналы, контент, работа с репутацией и аналитика. Всё вместе приводит кандидатов системно, а не разовыми всплесками.
Сколько стоит проверенная заявка?
От 2 000 до 5 000 руб, источники Яндекс и ВК. Это рыночная цена в нише, цифры ниже (CPA за сотни рублей) нереалистичны. Точную цифру под регион называем на консультации.
Какой объём заявок можно получить?
Объём зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Прогноз даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
Что нужно для запуска рекламы?
Договор или оферта и контакты менеджера, который принимает заявки. Согласованные рекламные кабинеты и домены предоставляем в аренду. Нужны ИП или ООО и подтверждённый домен.
Как отсеиваются мусорные заявки?
Через антифрод: проверка номера, скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку.
Как передаются заявки?
В Telegram, amoCRM, таблицей или через API, в реальном времени. Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00