Ретаргетинг в рекрутинге: дожим посетителей в заявки
Ретаргетинг возвращает до 30% ушедших посетителей. В военно-учётной тематике это работает жёстче: человек изучает условия, но не оставляет контакт сразу. Он сравнивает, советуется, думает. Без повторного касания вы теряете его навсегда. Настройка ретаргетинга в РСЯ и ВК решает эту задачу за 3 рабочих дня с момента готовности материалов.
Зачем ретаргетинг рекрутинговому агентству
Холодный трафик из поиска даёт заявки, но большинство посетителей уходит. Они читают условия, смотрят требования, изучают посадочную страницу. Потом закрывают вкладку и забывают.
Ретаргетинг напоминает о себе. Показывает объявление тем, кто уже был на сайте. Это тёплая аудитория: она знает вас, доверяет больше, чем случайному объявлению. Конверсия в заявку у таких посетителей выше в разы.
Для военно-учётной тематики это критично. Решение принимается не в один клик. Человеку нужно время. Ретаргетинг даёт это время и остаётся рядом.
Сегменты посетителей для военно-учётной ниши
Не показывайте одно объявление всем. Разбивайте аудиторию на сегменты. Это повышает отклик и снижает стоимость заявки.
- Посетители главной страницы. Широкая аудитория. Знакомы с вами поверхностно. Им нужны общие условия и преимущества.
- Посетители страницы условий. Изучали требования к кандидатам. Готовы рассматривать конкретику. Показывайте детали, регионы набора, график.
- Посетители страницы контактов. Почти решились. Им не хватает последнего толчка. Усильте призыв, добавьте номер телефона в объявление.
- Отказавшиеся от формы. Заполнили поля наполовину и ушли. Напомните, что заявка занимает минуту. Подсветите, что контакт передаётся в реальном времени.
- Вернувшиеся через неделю. Проявили повторный интерес. Это самый горячий сегмент. Для них отдельное объявление с конкретным предложением.
Каждый сегмент получает своё сообщение. Вы не тратите бюджет на тех, кто уже принял решение или ушёл навсегда.
РСЯ или ВК: где собирать аудиторию
Рекламная сеть Яндекса и ВКонтакте работают по-разному. РСЯ показывает объявления на сайтах-партнёрах. ВК собирает аудиторию внутри социальной сети.
Для военно-учётной тематики нужны обе площадки. РСЯ охватывает тех, кто читает новости, смотрит погоду, сидит на форумах. ВК добивает тех, кто живёт в соцсетях и не выходит за их пределы.
Правило простое: основной трафик из Директа, ретаргетинг в РСЯ и ВК работает как дожим. Связка даёт больше касаний с разной частотой. Подробнее о настройке основных кампаний читайте в статье про ведение рекламы в Яндекс.Директе.
Настройка ретаргетинга в РСЯ
В РСЯ ретаргетинг настраивается через Яндекс.Директ. Условие подбора аудитории собирает посетителей по правилам. Вы задаёте страницы и время визита.
Для военно-учётного сайта базовые условия простые:
- Посетил любую страницу сайта за последние 30 дней.
- Посетил страницу условий за последние 14 дней.
- Посетил страницу контактов за последние 7 дней.
- Не отправил заявку за последние 30 дней.
Используйте пересечения условий. Например, был на сайте, но не отправлял заявку. Это отсекает уже сконвертированных посетителей и экономит бюджет.
Частота показов в РСЯ не должна превышать 3-4 объявлений в день на пользователя. Больше: раздражение и пережог аудитории. Меньше: вы не успеете донести сообщение.
Ретаргетинг ВКонтакте через пиксель
ВК требует установки пикселя на сайт. Без него собрать аудиторию не получится. Пиксель ставится один раз и начинает копить данные.
ВК даёт больше настроек для сегментации. Можно собирать посетителей конкретных страниц, исключать тех, кто оставил заявку, настраивать Look-alike аудитории на основе ваших конверсий.
Для военно-учётной тематики ВК часто работает лучше РСЯ. Аудитория соцсети моложе и мобильнее. Она быстрее принимает решения и чаще кликает по объявлениям в ленте.
Ретаргетинг ВК запускается через покупку готовых заявок или через собственный кабинет. Если вы работаете через агентство, доступ к кабинету передаётся на время кампании.
Частоты показов и пережог аудитории
Слишком частые показы убивают кампанию. Пользователь видит одно и то же объявление десять раз в день и перестаёт реагировать. Бюджет уходит впустую.
Оптимальная частота для военно-учётной тематики зависит от сегмента:
- Холодные посетители главной: 2-3 показа в день.
- Тёплые посетители условий: 3-4 показа в день.
- Горячие посетители контактов: 5-6 показов в день.
Объявления ротируйте. Меняйте тексты каждые 5-7 дней. Оставляйте те, что дают клики, отключайте слабые. Ретаргетинг требует постоянного внимания, иначе он превращается в баннерную слепоту.
Следите за охватом. Если аудитория маленькая, снижайте частоту. Если большая, можно увеличить. Точные цифры под ваш регион назовём на консультации.
Модерация объявлений в военно-учётной нише
Модерация в этой тематике строгая. Площадки отклоняют объявления по формальным причинам. Чаще всего из-за триггерных слов или несоответствия посадочной страницы.
Основные причины отклонений:
- Обещания дохода в объявлении. Нельзя писать конкретные суммы.
- Триггерные слова, которые площадка считает чувствительными.
- Текст объявления не совпадает с содержанием страницы.
- Отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+.
Аудит до подачи снимает большинство отклонений. Мы проверяем тексты, страницы, маркировку до отправки на модерацию. Это экономит от 1 до 3 дней на каждое отклонение.
Прохождение модерации обычно занимает 1-3 дня. Если объявление отклонили, исправляем и подаём заново. Услуга прохождения модерации работает и для ВК, и для Авито.
Маркировка рекламы и отметка 18+
Без маркировки объявления не пройдут модерацию. Это требование площадок и законодательства. Для военно-учётной тематики обязательна отметка 18+.
Что нужно для запуска:
- ИП или ООО. Самозанятые не подходят.
- Подтверждённый домен сайта.
- Маркировка рекламы в кабинете.
- Бейдж 18+ на объявлениях и посадочной странице.
Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Достаточно юридического лица и корректно оформленных документов.
Если маркировка не настроена, объявления отклонят. Мы проверяем это до запуска. Клиенту остаётся только оплатить фиксированная ежемесячная оплата и аренда согласованных кабинетов или ВК. Через агентство бюджет не проходит.
Связка ретаргетинга с основными кампаниями
Ретаргетинг не работает сам по себе. Ему нужен поток новых посетителей. Этот поток дают поисковые кампании в Директе.
Схема простая:
- Поисковая кампания приводит холодный трафик.
- Ретаргетинг дожимает тех, кто не сконвертировался.
- Антифрод отсекает мусорные контакты.
- Вы получаете только проверенные заявки.
Без поисковой кампании ретаргетинг быстро выдохнется. Аудитория закончится, и показы прекратятся. Поэтому запускайте связку целиком, а не по отдельности.
Прогноз объёма заявок зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Точные цифры даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
Антифрод в ретаргетинге
Ретаргетинг привлекает ботов. Они кликают по объявлениям, оставляют мусорные контакты, сжигают бюджет. Без защиты вы платите за пустоту.
Антифрод проверяет каждый контакт:
- Номер телефона: оператор, регион, доступность.
- Скорость заполнения формы. Человек не заполнит за 2 секунды.
- Поведение на сайте: время, глубина просмотра.
- IP-адрес и чёрные списки.
Большая часть мусорных заявок отсекается. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку. Антифрод защита лид-форм подключается к любой кампании.
Заявка оплачивается, если контакт прошёл проверку и передан в вашу систему. Порядок замен нецелевых контактов прописан в договоре. Вы не платите за ботов и пустые номера.
Запуск ретаргетинга: что нужно от вас
Запуск занимает от 3 рабочих дней при готовых материалах. Модерация добавляет ещё 1-3 дня. Итого около недели от старта до первых показов.
Что нужно предоставить:
- Доступ к рекламному кабинету Яндекс.Директ или ВК.
- Подтверждённый домен сайта.
- Договор или оферта.
- Контакты менеджера, который принимает заявки.
Заявки передаются в Telegram, amoCRM, таблицу или по API. В реальном времени. Менеджер получает контакт и сразу обрабатывает его.
Стоимость настройки и ведения зависит от объёма работ. Точную цифру озвучим на консультации. Рекламный бюджет вы оплачиваете напрямую площадке.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка с ретаргетинга?
Проверенная заявка стоит от 2 000 до 3 000 рублей. Источники: Яндекс и ВК. Это рыночная цена в нише. Цифры ниже нереалистичны: качественный контакт не может стоить сотни рублей. Точную цифру под ваш регион называем на консультации.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Объём заявок зависит от региона, тематики и бюджета. Прогноз даём после брифа. При достаточном бюджете объёмы выше. Формат работы: ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Подробности по телефону +7-926-656-06-93.
Что делать, если объявление отклонили?
Аудит до подачи снимает большинство отклонений. Мы проверяем тексты на триггерные слова, соответствие посадочной страницы, наличие маркировки и отметки 18+. Повторная подача занимает 1-3 дня.
Работаете ли вы с агентствами?
Да. Предоставляем агентскую скидку на объём, полную бухгалтерию, при необходимости NDA. Оплата безналичная по договору или оферте: ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренды.
Какие регионы вы охватываете?
Вся Россия. Цена заявки и конкуренция в регионах разные. В Москве дороже, в регионах дешевле. Точные условия под ваш регион назовём на консультации по телефону +7 926 656-06-93, ежедневно с 08:00 до 22:00 МСК.
Нужна ли лицензия для военно-учётной тематики?
Нет. Для запуска нужны ИП или ООО и подтверждённый домен. Лицензии на этот вид деятельности не требуются. Маркировка рекламы и бейдж 18+ обязательны по требованиям площадок.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00