Сезонность спроса на заявки: когда планировать кампании
Пик спроса на заявки в военно-учётной тематике приходится на январь, февраль и октябрь. Спад приходится на майские праздники, июль и первую половину августа. Планировать бюджет стоит за 3-4 недели до пика: запуск рекламы при готовых материалах занимает от 3 рабочих дней, прохождение модерации обычно 1-3 дня. Если стартовать в разгар сезона, вы теряете первые недели на согласованиях и модерации, а конкурент в это время уже собирает контакты.
Почему спрос вообще колеблется
Объём заявок зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Но поверх этого есть сезонная волна, которую видно по всем каналам сразу.
Люди принимают решение не в вакууме. Влияют выплаты, начало календарного года, окончание учебного года у детей, отпуска и общий деловой цикл. В январе человек пересматривает доходы и планы. Осенью возвращается к отложенным решениям.
- Январь: рост после праздников, люди изучают условия.
- ФевральМаксимальный интерес, самое дорогое время для закупки.
- Май: падение, длинные выходные разрывают воронку.
- Июль-август: низкий сезон, отпуска и дачи.
- Октябрь: второй пик года, часто недооценённый рекламодателями.
Январь-февраль: главный пик
Это период, когда заявки идут плотным потоком. Конкуренция за показы растёт, стоимость контакта тоже.
Проверенная заявка в нише стоит от 2 000 до 3 000 рублей. Источники: Яндекс и ВК. Цифры ниже, CPA за сотни рублей, нереалистичны: либо это мусор, либо боты.
Что делать рекламодателю в этот период:
- Заходить с бюджетом заранее, до роста ставок.
- Держать несколько креативов, чтобы не выгорал один.
- Подключать антифрод: в пик растёт и доля мусорных заполнений.
- Заранее пройти модерацию, чтобы не терять дни на отклонениях.
Март-апрель: плато с просадкой
После февральского пика спрос выравнивается. Ставки чуть ниже, аудитория спокойнее.
Хорошее окно для тестов. Можно проверить новые регионы, связки, посадочные. Если вы работаете через Яндекс.Директ, март-апрель даёт понятную статистику без перегретой конкуренции.
Объём заявок зависит от региона и бюджета. Прогноз даём после брифа, потому что один и тот же бюджет в разных субъектах даёт разный результат.
Май: самый резкий спад
Первая половина мая проваливается почти во всех регионах. Люди уезжают, форма заполняется реже, обработка заявок у клиента тоже тормозит.
Что делать:
- Снизить ставки, не выключать кампании полностью.
- Перераспределить бюджет на регионы с меньшей сезонностью.
- Провести аудит объявлений и посадочных, пока нет нагрузки.
- Подготовить материалы к осеннему пику.
Июнь-август: низкий сезон
Летом спрос ниже. Это не значит, что кампании не работают. Просто стоимость заявки и объём ведут себя иначе.
Летом выгодно закупать готовые заявки у агентств с агентской скидкой на объём. И выгодно строить собственные связки, потому что конкуренция мягче.
К августу спрос начинает разогреваться. Вторая половина месяца: подготовка к осеннему окну.
Сентябрь-октябрь: второй пик
Сентябрь возвращает аудиторию. Октябрь часто даёт максимум осени, но многие рекламодатели заходят туда без бюджета, потому что потратили всё в феврале.
Планируйте год так, чтобы на осень оставался запас. Это второй полноценный сезон, а не «догоняющий» период.
- Обновить креативы под осеннюю аудиторию.
- Проверить закупку заявок как дополнительный канал.
- Заложить бюджет на ноябрь-декабрь, там спрос снова меняется.
Ноябрь-декабрь: затишье перед январём
Ноябрь средний, декабрь слабеет к праздникам. Люди экономят и откладывают решения.
Это время для технической работы: проверить интеграции, обновить CRM, настроить передачу заявок в Telegram, amoCRM, таблицу или API. Заявки должны уходить в реальном времени, а не раз в день.
Региональные различия
География работы: вся Россия. Цена заявки и конкуренция в регионах разные.
В крупных городах ставки выше, объём больше, аудитория активнее реагирует на рекламу. В небольших регионах стоимость контакта ниже, но и объём ограничен бюджетом и населением.
Один и тот же креатив в разных субъектах даёт разный результат. Поэтому прогноз мы даём после брифа, а не по шаблону.
Как планировать бюджет по сезонам
Стоимость управления кампаниями зависит от объёма работ, озвучиваем на консультации. Формат работы: ежемесячная фиксированная оплата услуг и аренда наших согласованных рекламных кабинетов и доменов. Подробности по телефону +7-926-656-06-93.
Базовая логика планирования:
- Пиковые месяцы: максимальная доля бюджета.
- Плато: тесты и расширение регионов.
- Спад: минимальные ставки плюс подготовка материалов.
- Резерв на осенний пик: отдельная строка, не переносится на лето.
Для запуска нужны ИП или ООО, подтверждённый домен, доступ к кабинету и контакты менеджера, который принимает заявки. Лицензии на этот вид деятельности не требуются.
Частые вопросы
Когда стартовать кампанию под февральский пик?
За 3-4 недели до февраля. Запуск при готовых материалах занимает от 3 рабочих дней, модерация: обычно 1-3 дня. Если стартовать в конце января, вы теряете первые дни пика на согласованиях.
Правда ли, что летом заявки не идут?
Идут, но объём ниже. Объём зависит от региона, тематики и рекламного бюджета. Летом мягче конкуренция, поэтому это хорошее время для тестов и закупки готовых заявок.
Сколько стоит проверенная заявка?
От 2 000 до 3 000 рублей. Источники: Яндекс и ВК. Это рыночная цена контакта в нише. Цифры ниже, CPA за сотни рублей, нереалистичны. Точную цифру под регион называем на консультации.
Какой бюджет нужен для прогноза объёма?
Прогноз даём после брифа. Нужны регион, тематика и планируемый рекламный бюджет. При достаточном бюджете объёмы, как правило, выше.
Что делать, если модерация отклонила объявления?
Причины стандартные: обещания дохода, триггерные слова, несоответствие текста объявления и посадочной страницы, отсутствие маркировки рекламы и отметки 18+. Аудит до подачи снимает большинство отклонений.
Как отсекаются мусорные заявки?
Антифрод проверяет номер (оператор, регион, доступность), скорость заполнения формы, поведение на сайте, IP и чёрные списки. Большая часть мусора отсекается. Клиенту передаются только контакты, прошедшие проверку.
Нужны проверенные заявки в военно-учётной тематике?
Соберём поток заявок под ваш регион и бюджет: реклама в Директе, прохождение модерации, антифрод на входе.
Или позвоните: +7-926-656-06-93 · ежедневно 08:00–22:00